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分蛋科技CEO徐明泽:金融科技如何重构场景消费

2019-08-29

近年来,随着科技的发展,人们的生活质量得到飞速提升,各类消费产品日新月异。十年前,苹果公司的出现改变了手机消费产业的格局,十年后的今天,随着80后90后消费观念升级,场景消费分期行业已经大放异彩。随着消费分期市场竞争的日渐加剧,开发细分垂直消费场景成为消费金融领域发展的关键。如何深耕垂直分期领域,提供更稳定质量的服务?金融科技又将如何重塑消费场景呢?



8月18日,在“2019华设财富年中VIP答谢会”现场,分蛋科技CEO徐明泽先生为现场客户朋友们带来了《金融科技如何重构婚育消费》主题演讲。线下大额消费场景中的头部蓝海市场,存在造就独角兽级别金融服务公司的机会,而徐明泽先生也是看到了婚庆这一细分领域存在的巨大市场,日前,分蛋科技也刚刚完成了B轮融资。演讲全文实录如下,以飨读者。

 

3大场景

催升城市年轻家庭消费压力

 

大城市的发展程度固然高,但与此相应的,是城市生活的快节奏以及高生活成本。很多年轻家庭在承担着高房价压力的同时,还需承受越来越高的家庭消费成本。结婚、生子、教育,这是绕不开的人生历程。

 

①结婚,通过一站式婚礼服务,让每对新人省时省力省心。在中国人的观念中,结婚是非常重要的时刻,因此这是一个巨大的市场。一个最简单的逻辑原因,每年在中国的结婚人口将近1000万,每个家庭对婚礼的平均消费是10万元,那10万乘以1000万,就是万亿的消费市场。

 

②母婴,经过多年的发展,月子中心以其专业性与系统性获得广大消费者认可。越来越多产妇选择在月子中心坐月子。受益于我国新生人口的不断增长和月子中心发展模式的不断成熟,近年来我国月子中心市场规模实现持续增长。目前月子中心主要分布在经济发达的一线城市和省会城市,针对经济条件较好、消费理念超前的消费群体开展服务。从市场规模来看,我国母婴市场每年约有800亿元的市场规模。

 

③早教,新兴中产阶级,即80后90后对教育重视程度和认知程度较高,根据2018年《早教蓝皮书》资料显示,25~35岁的父母更愿意在孩子的早期教育上做更大的经济投入。以80后为主体的新兴中产阶级既有支付能力,也有支付意愿,更有信贷消费或者是提前消费的观念。

 

4大模块

科技赋能场景消费升级

 

分蛋科技通过大数据决策引擎、大数据建模、消费大数据分析和第三方大数据这四大模块强强联合,整合解析征信数据并通过大数据合规高效的识别客户,甄选优质可靠的合作方,将服务做到极致,持续深耕家庭场景消费市场以及构建周边生态需求。

 

作为C端和B端的强纽带,打造新零售,让客户从线上直接走到线下,跳开所谓的平台化,体验一站式打包服务,让商家获得新的零售渠道,从而打通线上和线下。线上获客线下消费,通过品牌服务和产品推荐,完成整个订单行为,甚至包括体验评价的部分。三者协同合作,形成一个闭环,帮助客户挑选优质商家,同时给商家提供客户容量支持和金融技术支持。

 

希望通过家庭分期金融服务,能够鼓励、帮助更多家庭过更好的、最想要实现的生活,用合理的定价帮助他们,并一步步伴随其成长,使消费成为他们幸福人生中的刚需,而非传统信贷方式下的负担。让他们在人生重要阶段不苦于消费压力,能够尽情享受幸福瞬间的需求。

 

5大优势

吸引千余家大牌商户入驻

 

互联网+SAAS系统,助力商户精准获客,从商户精准营销、商户服务水平升级、升单率提高、客户转化率提高和消费客户有效沉淀这五大优势出发,让高度契合场景的科技赋能消费场景,显著提升场景效率以及消费者满意度。目前,分蛋科技已吸引超过1900家在婚嫁、母婴及早教领域的大牌合作商户入驻。

 

分蛋平台上累积了大量年轻消费用户,了解用户在婚礼、母婴和早教等家庭生命周期各阶段的详细消费行为轨迹,通过强大的SAAS大数据系统对接商户服务产品和用户的消费需求。商家入驻后,几乎就等于在未来的很多年内,都可以轻松获得精准的商品曝光与流量扶持,助力商户精准获客。

 

关于分蛋科技


金融科技的技术驱动者,旨在为消费金融的发展注入新的活力,致力于为新生家庭提供一站式全场景服务,包括婚嫁、母婴及早教等领域,通过大数据及人工智能等技术的运用,满足新生家庭在消费及金融版块的全方位需求。


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